浙江栋梁铝材靠5A可信品牌提升竞争力

  《品牌通》通讯员 王弈：中诚信品牌实验室中国品牌二部部长王臻认为：由于品牌具有排他专有性，在市场激烈竞争的条件下，一个强势品牌可以像灯塔一样为广大购买的人在信息海洋中指明航道。同时，由于强势品牌所特有的品牌个性和品牌美誉度等因素，消费者乐意为此多付出代价。

  在“2017年广州建博会”上，到会的铝合金建材展商都表示生意越来越难做。他们同时认为，如果他们拥有一个强势的并存在竞争力的品牌，生意就会好得多。

  浙江栋梁新材股份有限公司却连续三年保持高销售额，特别在湖州的销量稳步提升。为了探求其中的奥秘，《品牌通》通讯员采访了栋梁新材的负责人吴先生。

  吴先生是富阳人，平时就在店里工作。他将店面开在了富阳一条繁华的街上。刚开业的时候，场面非常惨淡。在富阳，银杰铝业、思钢铝制品等品牌在当地人民心中的地位牢固，少有人会选择外来品牌。“那时候我什么广告都试过了，还花了大价钱上了报纸，可销售量一直没有起色。”“那您后来是怎么样找到突破口的？”《品牌通》通讯员问道。

  栋梁新材吴先生说“我唯一能确定的是人们都相信品牌。“独立品牌学家魏义光在《品牌大逻辑》中写道：“记忆在消费的人的心理活动中起着非常非常重要的作用，它不仅发展、深化了认识过程，而且把认识过程与情感过程联系了起来。人类视觉系统作为传播系统的一个渠道，在特定的时间内，分析和传递的信息比大脑接收和记忆的要多得多。”“三年前，中诚信品牌实验室帮我们证明信用状况，并给我们颁发“5a可信品牌”证书，因此我们获得消费者的信任，自此栋梁新材一路都走得很顺。“吴先生感慨道，“要是再早获得中诚信品牌实验室的“5a可信品牌”，就不会花这么多冤枉钱，走这么多弯路了。“

  “现在普通铝材生产能力过剩，而高技术含量、高精度的高端铝材生产能力却不足，你们有试过提升高端铝材的生产能力吗？“吴先生回答道：“在人人都生产一样的商品，做一样的买卖的时候，栋梁已经意识到提升产品的差异度能为品牌带来更多的增益。因此，公司逐步的提升研发能力、和自主创造新兴事物的能力，让人们在看到栋梁这个老品牌深厚的品质积累的同时，还能看见我们的品牌的多元化。我作为经销商，当然是大力配合销售的。”说到未来的品牌发展，吴先生显得很期待“能够早日登上中诚信品牌实验室的——中国铝材十大品牌”。《品牌通》通讯员王弈

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